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Si tu es coach et que tu aimerais savoir comment créer une newsletter, tu vas adorer cet article. Sans newsletter, mon business n’aurait sûrement pas atteint la taille qu’il a aujourd’hui et mon équipe et moi ferions à peine 10 à 20 % de notre chiffre d’affaires. Je vais donc t’expliquer dans les grandes lignes comment créer une newsletter quand on est coach.

Comment créer une newsletter quand on est coach : Les objectifs

Avant de concevoir une newsletter 📩, il faut définir les objectifs.

1. Créer de la confiance

La newsletter permet avant tout de créer de la confiance à travers des échanges avec tes prospects. En effet, si tu n’as pas sa confiance, il ne sera pas intéressé par tes séances de coaching. 

La newsletter est un moyen d’avoir une relation avec son prospect avant qu’elle ne devienne une collaboration. Tu ne peux pas avoir ce type de relation avec des centaines, voire des milliers de personnes sans newsletter, parce que ton temps est limité. 

2. Promouvoir ton activité

Concrètement, tu représentes une entreprise, donc tu dois mettre en place des actions et des campagnes marketing. Si tu ne fais pas ta promotion, tu peux organiser la meilleure “kermesse” au monde, mais si personne n’est au courant de l’événement, ça ne sert à rien ! La newsletter va alors te permettre de promouvoir ton activité.

3. Apporter de la valeur

Comment apporter de la valeur en tant que coach ? La mise en place d’une newsletter est un bon moyen d’apporter de la valeur à tes prospects. 

Ose les déranger, mets de côté ton sentiment d’insécurité ! 

Exemple : Leur écrire pour les informer que tu lances un programme de groupe où tu acceptes 10 personnes seulement. Tu leur fais comprendre que c’est une opportunité pour eux d’en faire partie et tu mets un lien où cliquer pour en savoir plus.

Important : Ne crois pas que lorsque l’on ne vend pas, on n’apporte pas de la valeur. C’est tout le contraire. Communique tout le temps sur ton activité à travers ta newsletter pour ne pas avoir de regrets. Si tu ne communiques pas, tes prospects ne peuvent pas être informés des services que tu leur proposes. Eux, ça les aide et toi, ça t’apporte de l’argent. 

Apporter de la valeur ne se limite pas à donner des conseils par-ci par-là. En tant que coach marketeur, tu ne peux pas te contenter de leur envoyer du baume au cœur ou un petit pansement. Ce n’est pas ça le coaching !

Tu ne serais pas dans une posture de leader dans ce cas… Tu es coach pour : 

• engager tes clients dans leur processus de transformation;
• les encourager à passer à l’action; 
• les aider à avoir des prises de conscience pour avancer.

Les types d’emails que tu peux envoyer

Partons du principe que tu as déjà une audience et que tu as une liste d’emails, mais que tu ne sais pas quel type de contenu rédiger. 

La première chose à comprendre est quelle est la différence entre le broadcast et l’auto-répondeur, encore appelé la séquence d’emails automatisés.

Le broadcast

Un broadcast, c’est l’idée d’envoyer un email à un type de prospects à un moment stratégique.

Exemple : tous ceux qui ne sont pas dans ma newsletter ne reçoivent pas le même broadcast. 

L’autorépondeur 

C’est quelque chose de plus subtil, plus technique. 

Exemple : quelqu’un s’inscrit pour obtenir ton e-book. Il va recevoir ensuite une séquence d’emails qui va petit à petit lui apporter de la valeur. 

Tes prospects vont recevoir la même séquence au même moment, peu importe la date à laquelle ils s’inscrivent à ta newsletter. 

Cela va motiver certains prospects et leur donner envie de travailler avec toi. Dans ce cas, la newsletter est planifiée, tu peux donc partir en vacances parce que l’outil va travailler à ta place !

Que publier dans sa newsletter quand on est coach ?

Il n’y a pas de règle sur le contenu, mais tant que tu respectes le processus, tu peux tout faire ! 

Exemples de contenus

Tu peux par exemple : 

• partager des actus;
• informer d’une interview que tu as faite;
• parler d’une invitation à un salon professionnel.

Reste focus sur le marketing

Le plus intéressant, c’est ta campagne marketing, parce que tu fais un sommet, un challenge. 

Exemple : tu lances un nouveau groupe WhatsApp ou un groupe Facebook pour communiquer sur ton nouveau programme d’accompagnement et ça permet d’attirer de nouveaux clients. 

🌟Conseil bonus : C’est important que tes prospects soient informés de ce que tu proposes. Tu ne leur rends pas service en ne les dérangeant pas. 

S’ils t’ont laissé leur email, c’est qu’ils veulent en savoir plus sur toi.

Tu ne veux pas déranger ? Autant ne pas faire de newsletter ni développer ton business. Si des prospects ne veulent pas être dérangés, ils ne s’abonnent pas à ta newsletter, ils peuvent aussi se désabonner à tout moment. 

Sois à l’aise avec ça, assume-le. 

Le prospect a le choix d’accepter de dire oui à ta newsletter, ou pas.

Après cette parenthèse marketing, revenons au contenu. Pour répondre à la question quoi publier dans sa newsletter de coach ? Personnellement, j’évite les textes trop longs dans l’email. Je préfère les renvoyer vers une vidéo YouTube ou un podcast afin d’attirer le plus de monde possible.

Avantage et inconvénient de la newsletter 

• L’avantage de la newsletter, c’est qu’on peut s’insérer dans la boîte de réception d’un prospect et donc être visible.
• L’inconvénient : ceux qui ne sont pas dans notre liste e-mailing ne peuvent pas en profiter. C’est pour cela que chez Coachs en Mission, nous publions du contenu sur YouTube et aussi sur d’autres plateformes. Nous invitons notre audience à regarder nos vidéos parce qu’elles apportent de la valeur. Mais ceux qui ne sont pas dans notre audience peuvent quand même les visionner.

Et puis n’oublies pas l’aspect émotionnel : tu es là pour encourager les personnes. 

Exemple : tu es coach en perte de poids. N’envoie pas un nombre de recettes sur le sujet “comment faire des squats ?”. Tu n’es ni formateur ni consultant, tu es coach, tu les accompagnes en les encourageant à travers ton contenu. 

La fréquence d’envoi d’une newsletter

Envoie 1 newsletter par semaine. En dessous de cette fréquence, les prospects vont t’oublier. Évidemment, si tu préfères espacer, tu peux le faire une fois par mois, c’est mieux que rien (mais ce n’est pas ce que l’on recommande pour avoir des résultats). 

N’oublie pas que tu as un business à développer, une mission à accomplir. Et sache que tes prospects n’attendent que ça, que tu agisses pour les accompagner. 

Pour ceux qui se désabonnent, ce n’est pas grave. Sois détaché émotionnellement du nombre d’abonnements. Ne t’attends pas à avoir des milliers de personnes tout de suite. Ne fais pas ta newsletter en fonction du nombre d’abonnés. 10 ou 10 000, peu importe, l’effort est le même. Ne pars pas négatif si tu n’as que 10 prospects et continue d’engager ton audience, car si tu ne le fais pas, rien ne se passera.

Comment améliorer l’engagement des abonnés à ta newsletter ? Les mesures

Pour mesurer l’engagement de tes abonnés et pouvoir l’améliorer, plusieurs données existent : 

Le taux d’ouverture des emails

Le taux d’ouverture d’un email, c’est le pourcentage de personnes abonnées ouvrant tes emails. Si, par exemple, tu envoies un email à tes 100 abonnés et que 20 personnes l’ouvrent, c’est très bien. Généralement, un bon taux d’ouverture est compris entre 15 et 25%. 

Le taux de clics

On accorde souvent de l’importance au taux de clics, pourtant ce n’est pas toujours le meilleur indicateur pour améliorer l’engagement de ses abonnés. 

D’abord, parce que technologiquement parlant, tu n’obtiendras pas un chiffre précis. Il est fort probable qu’il y ait plus de personnes qui cliquent que ce qui est noté par l’outil. Et puis, il est préférable, à mon sens, d’avoir une personne qui ouvre régulièrement tous les mails et clique de temps en temps, plutôt qu’une personne qui ouvre rarement les mails et clique une seule fois. 

En effet, notre but est d’être dans une relation de confiance et lorsqu’elle clique sur un lien, la personne montre son intérêt pour ce que nous proposons.

Retiens ceci : un bon taux de clics commence à 1 ou 2%. Bien sûr, cela dépend de la taille des emails et aussi de la liste. (Coachs en Mission arrive à 3% parfois.) Plus ta taille d’emails est petite, plus haut il faudra viser : 5% ou 10%.

Le copywriting idéal pour rédiger une bonne newsletter

C’est une chose d’envoyer des emails, c’en est une autre que les abonnés lisent la newsletter et qu’ils la trouvent intéressante au point d’avoir envie de travailler avec toi. 

Idéalement, le copywriting, c’est l’art d’écrire de manière à : 

• Attirer l’attention des prospects ;
• créer de l’Intérêt ;
• engendrer du Désir ;
• et faire un appel à l’Action. 

👉 C’est ce que l’on appelle la méthode AIDA.

Conseil de coach à coach : Reste simple et naturel ! Parle avec ton cœur avant tout, et sois aligné avec toi-même. Ta newsletter doit être à ton image. Il faut que ce soit spontané pour que les personnes prennent du plaisir à te lire : elles ont besoin d’humain.

Mets en place du relationnel et tu verras que ce n’est pas incompatible avec la newsletter.

Les catégories d’outils pour savoir comment créer ta newsletter en tant que coach

Je vais succinctement te présenter deux catégories d’outils pour créer ta newsletter en tant que coach. 

1. Un outil pour envoyer des emails principalement. Il programme juste un envoi groupé d’emails.
2. D’autres outils d’envoi d’emails plus affinés, incluant la possibilité de : 

• créer des pages ;
• vendre des produits ;
• avoir un espace de formation.

Voici les outils que je suggère :

• Kajabi   
• Systeme.io   
• Convertkit 

Tout dépend de tes objectifs, mais personnellement, j’ai un penchant pour cette deuxième solution qui est plus coûteuse, certes, plus complexe à utiliser aussi, mais avec une vision à moyen et long terme apportant plus de résultats. 

En revanche, tout ces outils sont utiles à condition de ne pas procrastiner car sinon, cela ne sert à rien.

En conclusion

Tu en sais un peu plus sur comment créer une newsletter en tant que coach. Si tu veux savoir comment recueillir des emails de tes prospects, tu peux visionner la vidéo que j’ai faites à ce sujet. 

Et si tu souhaites aller plus loin sur le développement de ton business, sache que le marketing n’est qu’un des 4 piliers nécessaires pour développer ton business de coach. 

En résumé, il est primordial d’établir une bonne offre, de savoir vendre et d’avoir le bon mindset pour progresser.

Rejoins ma masterclass offerte, ça te donnera une idée sur notre méthode d’envoi d’emails (rien de mieux que d’observer depuis l’intérieur !)

–L’équipe Coachs en Mission –

Tu es curieux de savoir combien gagne un coach de vie ? Je vais te présenter trois formats rémunérateurs issus de mon expérience et tu choisiras celui qui te correspond le mieux. Tu verras combien tu peux gagner d’argent à travers le coaching à l’heure, le coaching premium et le coaching de groupe.

Pour chacun, je te donnerai des exemples concrets et un comparatif pour que tu puisses faire tes propres calculs, ainsi que des conseils de coach à coach.

Le mindset du coach professionnel

On va parler d’argent, certes, mais je tiens d’abord à préciser que le coaching, contrairement à d’autres activités, ne peut pas se faire uniquement dans l’objectif de gagner de l’argent. 

L’état d’esprit d’un coach passionné est tout autre. Il aime aider les personnes et il est prêt à faire un travail sur soi. Il décuple tous les efforts possibles pour atteindre ses objectifs, et notamment ceux de ses clients.

Le coaching, contrairement à d’autres activités, ne peut pas être une activité que nous allons faire “juste pour gagner de l’argent”. Il n’y a rien de mal à ça, mais ça ne marche pas avec le coaching.

Par contre, ce que je peux te dire, c’est que si tu as une passion pour le coaching et que tu es prêt à travailler sur toi et à travailler dur, tes revenus pourront être proportionnels à l’impact de ton investissement personnel. Parce qu’un coach compétent a de la valeur à apporter et change des vies et ça, ça n’a pas de prix ! 

Combien gagne un coach de vie ? 3 formats de coaching générant des revenus  

Rentrons maintenant dans le vif du sujet ! Découvre combien gagne un coach de vie pour ces 3 formats de coaching :

1. Le coaching à L’heure

Pour le coaching à l’heure, je vais te donner d’emblée un exemple précis : 

Exemple du coaching à l’heure

Admettons que tu factures la session de coaching 75 € de l’heure.  Tu as 10 clients chaque mois et tu accompagnes individuellement chaque client deux fois par mois.  Tu peux estimer toucher un revenu de 18 000 € par an.

Inconvénients de ce format

Maintenant voyons les deux inconvénients majeurs pour ce format horaire : 

1. Il faut arriver à trouver plusieurs clients par mois (10 dans ce cas). Il faut donc faire du volume pour gagner sa vie avec le coaching à l’heure. 
2. C’est très fatigant, car l’on dépense beaucoup d’énergie en coachant autant de personnes chaque mois. La charge émotionnelle s’accumule, ce qui à la longue, risque de nuire à l’activité.

C’est pour cela que très peu de coachs facturent à l’heure s’ils veulent vivre de leur activité, à moins qu’ils facturent la session de coaching entre 200 et 400 €/h, voire plus. 

2. Le coaching premium

Le coaching premium que je propose dans mes programmes est, à mon sens, le plus intéressant pour débuter. La plupart des coachs que j’accompagne vivent de leur business grâce au coaching haut de gamme. En effet, avec le type de format, tu n’es pas esclave de ton business.  

Exemple de coaching premium

Admettons que tu factures 2 000 € l’accompagnement d’un client pendant une période de 4 mois à hauteur de 4 sessions par mois.  Chaque mois, tu obtiens un client supplémentaire.  Cela te fait 4 sessions le premier mois, 8 sessions le mois suivant, 12 le mois d’après et 16 sessions en tout au bout du 4e mois d’accompagnement. Tu l’as compris, le nombre de sessions s’accumule chaque mois si tu as un nouveau client à chaque fois.  Au total, tu vas générer 24 000 € sur l’année pour 12 clients.  L’idée est d’offrir la meilleure expérience possible au coaché qui s’engage durant un temps défini, contrairement au coaching ponctuel n’apportant pas les résultats escomptés.

Conseil supplémentaire pour fixer tes tarifs

Lorsque tu débutes dans le coaching premium, si le client est prêt à te faire confiance, mais a un budget limité, tu peux lui proposer un accompagnement sur plusieurs mois à 1 000 € ou même à 500 €.

Le plus important est que tu sois aligné avec tes tarifs. 

Avantages et limites de ce format

Certes, ce n’est pas facile de trouver un client qui est prêt à investir 2 000 € pour son bien-être, quoi que tu verras avec l’expérience que l’argent n’est pas toujours un frein. Mais ça reste plus simple que de trouver 10 clients qui paient 75 € la session de coaching individuel. 

Les avantages de cette formule premium sont : 

• tu trouves plus facilement des clients : tu n’as qu’un seul client à convaincre chaque mois au lieu de 10 ;
• tu gagnes plus d’argent en travaillant moins, donc tu ne te fatigues pas autant.

Maintenant, si tu veux avoir un chiffre d’affaires plus conséquent, tu risques d’être limité à un moment. Car si par exemple, ton objectif est d’atteindre 64 000 € par an, tu dois vendre ton programme d’accompagnement à long terme à 4 000 € ou alors, il te faut faire 32 sessions à 2 000 €. Et dans ce cas, tu seras encore esclave de ton business…

Si tu t’es lancé dans le coaching parce que tu aimes incontestablement accompagner les personnes et qu’en même temps, tu souhaites gagner de l’argent tout en libérant du temps pour ta vie personnelle, alors le format suivant est fait pour toi, une fois que tu auras fait tes premières ventes premium (je recommande de passer au coaching de groupe avant).

3. Le coaching en groupe

À partir du moment où ton business se développe, je te conseille de proposer à tes clients du coaching de groupe. Généralement, tu vas commencer par appliquer des tarifs plus bas que pour le coaching premium. 

Exemple de coaching de groupe 

Tu factures ton accompagnement sur 6 mois : 1 200 €.  Tu arrives à toucher 8 clients pour cette première cohorte.  Tu vas coacher ces 8 clients ensemble 4 fois par mois.  Tu obtiens donc 4 sessions de coaching de groupe par mois (8 x 1 200 = 9 600 €/6 mois, soit 1 600 € par mois) contre 16 sessions.  Si tu as 4 cohortes, cela veut dire que tu coaches 32 clients à l’année à 1 200 € pour un revenu annuel de 38 400 €.

Les avantages de ce format

• Tu travailles mieux, c’est plus agréable de coacher plusieurs personnes ensemble, car il y a l’énergie du groupe.
• C’est aussi moins fatigant car tu fais moins d’heures qu’en coaching individuel et premium.
• Le groupe donne plus de valeur à ton accompagnement, tu touches plus de personnes.
• Tu gagnes beaucoup plus d’argent que pour les autres formats.

Comparatif entre ces 3 formats de coaching pour savoir combien gagne un coach de vie

En bref, si tu veux savoir combien gagne un coach de vie, il faut mettre en place des actions concrètes et déterminer ainsi ton revenu annuel.

Ce qu’il faut retenir comme conseils, c’est : 

• Pour développer ton business, il faut acquérir un mindset d’entrepreneur.
• Ne pas faire de coaching à l’heure.
• Proposer du coaching premium.
• Faire du coaching en groupe (quand le business se développe)

En conclusion

Pour aller plus loin aujourd’hui, je t’invite à t’inscrire à ma MasterClass sur les 4 piliers pour développer ton business en tant que coach. Parce qu’être juste un bon coach ne suffira pas et qu’il est important d’avoir en main tous les outils pour exceller dans ce métier passion.

– L’équipe Coachs en Mission –

Tu veux te lancer dans le coaching et tu aimerais savoir comment avoir de la visibilité? Comment se faire connaître auprès de ses prospects en tant que coach? 

Il est primordial d’être visible publiquement lorsqu’on débute en coaching, de manière à accompagner le plus de clients possibles. 

Je vais te présenter les 3 méthodes essentielles pour se faire connaître dans le milieu du coaching.

 

1. Se faire connaître en tant que coach auprès de son cercle proche  

Tu peux démarcher dans un premier temps ton entourage pour présenter ton entreprise de coaching. Cela peut paraître délicat, et pourtant, c’est par là qu’il faut commencer. Élargis donc le cercle de tes connaissances en contactant :

• tes proches directs ;
• les proches de tes proches ;
• l’audience de tes proches et de tes connaissances.

Chaque personne développe un réseau et il est parfois intéressant de faire appel à des connaissances ayant déjà une audience développée sur les médias sociaux. Cela va te permettre de faire ta publicité gratuitement auprès d’une nouvelle communauté. 

Attention toutefois à ne pas rentrer dans une démarche trop commerciale qui pourrait agresser tes prospects. Présente-toi de manière fluide en expliquant que tu offres des sessions de coaching parce que ta passion, c’est d’accompagner les personnes vers une meilleure vie.

Insiste bien sur le fait que tu as envie de faire profiter à un max de personnes de tes compétences de coaching à un max de personnes. Lorsque le démarchage est fluide et naturel, il est plus facile de trouver des clients potentiels qui répondent à ton offre.

2. Être visible en pratiquant le offline

Le offline est un moyen de contacter des prospects en dehors de ton réseau proche. Tu peux promouvoir ton activité de coach auprès des associations et des entreprises locales, par exemple.

Voici quelques façons de pratiquer le offline en tant que coach débutant :

• poser un flyer avec ses coordonnées dans une boulangerie ;
• laisser des cartes de visite dans une association, au service social ou dans une entreprise locale proches de chez soi ;
• donner ses coordonnées à une personne rencontrée lors d’un salon ;
• créer des partenariats avec d’autres professionnels du coaching ou un secteur proche ; 
• faire des campagnes publicitaires.

Ces deux premières approches ne sont pas mes préférées, car elles sont limitées dans le temps et par le budget de communication qui est considérable si on veut toucher un grand nombre de prospects. 

Alors, je te présente en point 3 la méthode qui, pour moi, fonctionne le plus si tu veux avoir rapidement de la visibilité en tant que coach.

3. Se faire connaître dans le coaching en misant tout sur le online

Utilise les outils mis à ta disposition : fais du online. 

Est-ce que tu sais que 90 % de tes prospects sont sur Internet ? Ne te limite pas à ta zone géographique ou à tes connaissances ! Avec les deux méthodes précédentes, tu touches seulement 1 % de la population. Le but est d’attirer les francophones du monde entier… 

Grâce à Internet, j’ai pu développer un business de coaching à 6 chiffres ! Comment est-ce possible ? Il suffit que tu suives mes conseils et toi aussi, tu peux y arriver. 

Voici les différentes pistes pour te faire connaître comme coach avec la méthode online :

Utilise les médias sociaux

Tout le monde le sait, les réseaux sociaux sont un bon moyen de se créer une communauté autour de soi. Développe ton image de coach professionnel sur les médiaux sociaux les plus fréquentés, tels que: 

• LinkedIn ;
• Instagram ;
• Facebook ; 
• TikTok ;
• Pinterest ;
• Twitter.

Fais du marketing de contenu 

L’idée de publier du contenu avec certains mots clés pour attirer les clients et générer du trafic séduit de nombreux professionnels du coaching. C’est plutôt efficace sur des formats comme : 

• la vidéo YouTube ;
• le podcast ;
• le blog sur ton site Internet.

En publiant régulièrement du contenu, tu vas pouvoir : 

• interagir avec ton audience ;
• entamer des discussions, échanger ;
• apporter de la valeur à tes contenus ;
• améliorer ton référencement naturel sur les moteurs de recherche ;
• augmenter ta notoriété et ton branding auprès des clients.

Utilise la publicité payante 

Le sponsoring et l’utilisation des régies publicitaires, ça demande un certain mindset d’investisseur. Il faut être bien aligné avec ce type de démarchage pour développer son business de cette manière. C’est une méthode parmi tant d’autres que tu peux tester si tu le sens.

Crée des partenariats 

En créant des partenariats, tu vas pouvoir toucher un nouveau public et mieux faire connaître ton entreprise. Tu peux par exemple mettre en place : 

• Des sommets virtuels : tu invites des intervenants qui ont eux-mêmes invité leur audience. Tu touches ainsi des centaines, voire des milliers de personnes gratuitement. Bien entendu, il faut être patient pour arriver à atteindre une quantité de prospects suffisante pour te faire connaître en tant que coach.

(D’ailleurs en ce moment, tu peux t’inscrire au Sommet Coachs en Mission qui est de retour !)

• Des webinaires croisés : tu vas choisir une personne de ton entourage ayant déjà une forte audience susceptible d’être intéressée par ton programme de coaching. Tu peux inviter cette personne chez toi et organiser une interview ou un live de manière à ce qu’elle fasse sa promotion et vice-versa.

Envoie des Newsletters

Les newsletters sont aussi un bon moyen de se faire connaître en tant que coach. 

Certains professionnels passent malheureusement à côté de cette stratégie de communication permettant de développer sa clientèle.

Par exemple : un nouveau client qui te rapporte 1 500 € à 2 000 € par mois grâce à la mise en place d’une newsletter peut te permettre de développer ton activité. Le but du coaching premium, comme mon équipe et moi-même l’enseignons, c’est qu’au lieu de trouver des tas de clients, il suffit juste d’avoir 2 à 3 nouveaux clients chaque mois pour vivre aisément de son activité. 

Et si tu te demandes comment créer une newsletter, regarde cette vidéo :

 

En conclusion

Tu sais maintenant comment te faire connaître en tant que coach grâce à ces 3 méthodes essentielles au développement de ton business de coaching. 

Tu l’as compris, la méthode online (sur Internet) est la plus efficace de nos jours.

Pour avoir plus de conseils, tu peux écouter mes podcasts sur ma chaîne YouTube. 

Je t’invite à t’inscrire à la masterclass que j’ai créée spécialement pour les coachs professionnels passionnés comme moi. J’y développe les 4 piliers pour vivre du coaching en 2023 et tu verras que le marketing et la visibilité en font partie. Il est temps pour toi de passer à l’action !

Notre passion c’est d’accompagner des coachs comme toi à développer leur business parce que c’est comme ça qu’on va pouvoir changer le monde !

– L’équipe Coachs en Mission –

Tu veux savoir comment se lancer dans le coaching sans expérience et sans certification ? Je peux te dire que c’est possible, parce que j’ai moi-même réussi de cette manière. 

J’accompagne la plupart de mes clients, qui sont à la base des coachs non certifiés, sans aucune expérience, et qui arrivent pourtant à développer facilement leur première vente.

Alors, comment faire ? Il suffit de suivre 3 principes majeurs pour débuter en coaching sans expérience.

1. Avoir des aptitudes pour le coaching professionnel

Le premier principe est lié aux aptitudes pour être coach professionnel. C’est quelque chose de naturel, ça ne s’apprend pas, même si ça peut s’améliorer au fil du temps et des compétences acquises.

Pour savoir si tu es apte à te lancer dans le coaching sans expérience ni certification, pose-toi les bonnes questions.

Il faut savoir que le coach est de nature: 

• Curieuse : est-ce que tu cherches à comprendre ton entourage? T’intéresses-tu à l’autre et à ses problématiques? Essaies-tu de comprendre ce qu’il se passe dans sa vie, pour pouvoir mieux l’aider?

 

• À l’écoute : est-ce que tu aimes écouter les gens ? Avant d’apporter des conseils à une personne, tu dois t’intéresser sincèrement à elle. Tu dois la laisser parler et essayer de comprendre son histoire personnelle (on dit souvent qu’on a “deux oreilles et une bouche” pour une raison…!). Ainsi, tu auras une meilleure visibilité sur tout ce qu’il se passe dans sa vie. Cela va te permettre de mieux l’accompagner par la suite.

 

• Pédagogue : prends le temps de poser des questions à ton client au lieu de donner tout de suite des conseils inadaptés ou trop généralistes. Ainsi, ce sera plus efficace puisque tu vas l’aider à trouver ses propres réponses. Si tu aimes le coaching et que tu as les aptitudes nécessaires, tu poseras des questions naturellement à ton client lors des sessions de coaching.

 

• Empathique sans jugement : le non-jugement est essentiel pour te lancer dans le coaching sans expérience. L’empathie est une qualité innée chez le coach. Elle permet d’accompagner l’autre sans le juger. Chacun prendra du plaisir à échanger et tu pourras faire ton travail d’accompagnement de manière plus professionnelle.

2. Acquérir progressivement de l’expérience par soi-même

Tu vas créer ton expérience au fil du temps. Tu n’es pas obligé d’aller à l’école pour l’acquérir. Tu peux coacher des personnes de ton entourage pour débuter ou si tu le sens, tu peux développer directement ton business.

Bien évidemment, tu ne vas pas vendre du coaching haut de gamme à 2 000 € au début de ta carrière. En revanche, il est conseillé à un coach débutant d’offrir des sessions de coaching gratuites à un maximum de personnes.

C’est comme ça que je me suis lancé. En l’espace de 3 mois, j’ai offert 101 sessions de coaching. Je tâtonnais parce que j’avais les aptitudes, mais je n’avais pas encore acquis les compétences nécessaires. Mais à la fin des 101 sessions, je me sentais assez expérimenté et prêt à me lancer dans le coaching, bien qu’il faille toujours chercher à s’améliorer.

3. Créer sa propre offre de coaching

Garde toujours en tête qu’il est important de se démarquer des autres coachs pour éviter d’être une pâle copie. Pour cela, tu vas créer ton propre accompagnement. 

À partir du moment où tu as les aptitudes et l’expérience de coaching, tu vas pouvoir aider les personnes d’une manière qui te ressemble, à partir de ta personnalité et de ton identité.

Par exemple : si tu achètes un livre sur “Comment coacher ?” et que tu répliques la méthode à la lettre, ton business ne décollera pas. En effet, nous ne coachons pas tous les clients de la même manière.

Alors, fais-toi confiance et tu pourras te lancer dans le coaching d’une manière plus efficace, même sans expérience. Tu as donc compris que chacun a ses propres méthodes en fonction de qui il est et aussi en fonction de la personne qu’il accompagne.

Voici quelques méthodes de coaching débutant que j’ai appliqué personnellement et qui ont fonctionné pour moi : 

Donner les bons conseils au bon moment 

En école de coaching, on va sûrement te conseiller de parler le moins possible à ton client. Personnellement, je lui parle lorsque j’estime qu’il est important de donner des conseils à un moment précis de la conversation. Je vais l’écouter bien sûr et lui poser des questions pertinentes pour avancer vers ses objectifs de vie.

Mais parfois, je donne des conseils qui me paraissent importants à l’instant T. Le coaching, c’est avant tout un échange humain !

Proposer des prestations de services autres

Dans mes offres d’accompagnement, autrefois, j’apportais des éléments de prestations de services où j’allais faire des choses pour le client. Tu peux l’accompagner en faisant une tache à sa place, si cela est important dans son processus de transformation. 

Évidemment, cela reste une méthode très personnelle, le but n’est pas d’agir à sa place, mais de l’accompagner à trouver ses propres mécanismes pour aller mieux. Le coaché a de temps en temps juste besoin d’un petit coup de pouce pour démarrer.

Former ses clients

Dans notre programme d’accompagnement de groupe, nous proposons aux coachés des vidéos de formation à regarder. Nous avons également créé un espace où chaque semaine les clients peuvent interagir avec notre équipe, poser des questions…

Former ses clients de cette manière-là est une clé essentielle au coaching. Nous avons accompagné plus d’une centaine de clients depuis quelques années.

Récapitulons : pour se lancer dans le coaching sans expérience, voici les 3 principes majeurs

1. Avoir les aptitudes nécessaires pour faire ce métier passionnant.
2. Expérimenter l’accompagnement humain.
3. Créer son propre programme de coaching.

Gardes en tête que le monde a besoin de toi, que tu as beaucoup de valeur à apporter à l’autre, car nous avons tous besoin de connexion. Le savoir, c’est une chose, mais ce n’est pas suffisant. Les coachés ont besoin d’être écoutés, et surtout, de se sentir compris. 

Si tu veux aller plus loin, sache que j’ai mis en place un système avec 4 piliers pour vivre du coaching en 2023 te permettant de construire pas à pas ton programme. 

J’ai réuni tout cela dans une masterclasse gratuite, pour que tu comprennes que coacher, c’est bien plus que donner des conseils. Coacher, c’est un investissement humain qui demande une personnalisation poussée afin de s’adapter à chaque situation.

– L’équipe Coachs en Mission –

Les compétences nécessaires pour être un bon coach : le Profil Type

Tu te passionnes pour le coaching et tu te demandes quelles sont les compétences pour être un bon coach ? Comment devenir un excellent accompagnateur, celui qui sera choisi pour ses qualités et son expérience ? 

Ça tombe bien, dans cet article, je te présente le profil-type d’un bon coach et tu verras que la certification importe peu. Ce qui compte, c’est de réunir au fil du temps toutes les qualités nécessaires pour exercer ce métier passionnant.

Le profil-type du bon coach

Voyons un peu quel est le profil type du bon coach, du coach idéal, du coach ultime… Appelle-le comme tu veux ! Selon mon expérience, il a trois visages : 

1. Il excelle dans l’accompagnement 

Un bon coach, c’est quelqu’un qui accompagne une personne durant un temps déterminé afin de l’aider à atteindre ses objectifs. L’accompagnateur consciencieux doit présenter des qualités indéniables liées à son métier :

• avoir de l’empathie ;
• ne pas être dans le jugement ;
• être à l’écoute de l’autre ;
• se former en continu dans le but d’acquérir plus d’expérience dans l’entrepreneuriat. Car tu verras qu’un bon coach doit aussi être un meilleur dirigeant et un meilleur visionnaire ;
• être sympathique ;
• avoir la capacité d’improviser et donc de s’adapter aux situations variées ;
• être humble.

2. Il sait parfaitement diriger son entreprise

Il ne faut pas oublier qu’un coach de qualité est aussi un dirigeant d’entreprise. En effet, il aspire donc à être un bon directeur. Si tu vends des prestations de coaching, tu as sûrement les qualités nécessaires pour incarner toutes les casquettes d’une entreprise. Un coach directeur est à la fois :

• un marketeur ; 
• un commercial ;
• un financier ;
• un stratège ;
• etc.

3. C’est un visionnaire hors pair

Qui dit bon coach, dit bon visionnaire. En effet, il doit avoir une vision d’ensemble de son entreprise, des besoins de ses clients, mais aussi de l’évolution de ses accompagnements et de ses compétences.

Le visionnaire est ambitieux 

Tu as vraiment envie de vivre du coaching ? Je t’invite à être ambitieux ! Cela ne signifie pas gagner des millions tout de suite… être ambitieux, c’est l’être sur tous les aspects de ta vie :

• ton business ;
• l’aspect financier de ton entreprise ; 
• ton marketing ;
• l’impact de ton accompagnement sur ton client ;
• le processus de vente ; 
• ton leadership ;
• ton équilibre ;
• et tous les domaines qui te tiennent à cœur.

Il sait tenir l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Un visionnaire, c’est une personne équilibrée. Pourquoi ? Parce que l’équilibre amène à l’endurance et à la persévérance. Prenons l’exemple d’un entrepreneur qui travaille 70 heures par semaine.

À ton avis, combien de temps va-t-il tenir à ce rythme sans faire de burn-out ? 

Alors qu’il suffirait de trouver l’équilibre entre le travail et la vie personnelle pour tenir dans le temps et avoir de meilleurs résultats.

Il anticipe

Un coach visionnaire, c’est aussi quelqu’un qui sait anticiper les choses.

Le dirigeant met en place un planning pour le bon fonctionnement de l’entreprise, tandis que le visionnaire anticipe. Il va voir plus loin encore et sait s’adapter à toute nouvelle situation.

Et c’est aussi un leader !

Enfin, c’est aussi un bon leader avec son équipe et ses collaborateurs. Un bon coach a une vision large et sait communiquer avec ses prestataires, ses prospects. Ainsi, il inspire confiance et rassure ses partenaires.

Coach certifié Vs coach non certifié

Voici un autre aspect important concernant la prestation coaching haut de gamme. J’ai constaté qu’il y avait une confusion chez les coachs qui enchaînent les certifications et les formations. 

L’idée, c’est de se former pour de bonnes raisons, pas pour nourrir ses insécurités ni pour compenser son manque de légitimité. Se former ne signifie pas forcément retourner sur les bancs de l’école. La plupart des personnes se forment et progressent en dehors de l’école avec l’expérience de la vie.

Tu es coach non certifié et tu te demandes si tu es légitime pour coacher ? Arrête de te triturer l’esprit et laisse-moi te donner ma vision des certifications. 

Un coach non certifié qui a 30 ans, 40 ans ou 50 ans d’expérience de vie peut être un meilleur coach qu’un novice de 25 ans ayant suivi une formation dans une école.

Mon expérience du coaching m’a permis de constater qu’il n’existe aucune corrélation entre un coach certifié et un coach autodidacte quant à la qualité du service rendu. La différence réside, à mon sens, dans la détermination du coach à vouloir vraiment aider une personne.

L’humilité mariée à toutes les qualités que j’ai énumérées auparavant font la différence !

La certification peut bien sûr être une bonne chose en soi, mais il ne faut pas qu’elle t’empêche de te lancer et que ta légitimité repose sur elle, au lieu de reposer sur tes compétences de coach 🙂.

En conclusion

Tu penses avoir les compétences pour devenir un bon coach entrepreneur ? Alors, bravo, tu es aussi un bon visionnaire et un excellent dirigeant. Le profil type que j’ai dessiné dans cet article permet de retrouver la méthode 20/80 (loi de Pareto) d’un excellent coach.

Si tu as envie d’en savoir plus sur le métier passionnant du coaching et surtout, si tu veux vivre du coaching, rejoins mon Programme Coachs en Mission.

– L’équipe Coachs en Mission –